Wat is een salestraining?
Je hebt een goed gesprek gehad, de klant was enthousiast en toch blijft de opdracht uit. Of je merkt dat je korting geeft voordat erom gevraagd wordt. Herkenbaar? Verkopen draait om vertrouwen en de juiste vragen, niet om pushen. In de salestraining leer je klanten begrijpen, hun behoefte boven tafel krijgen en overtuigend tot een deal komen, met behoud van de relatie.
Wat ga je leren?
1. De klant echt begrijpen
Je leert doorvragen en luisteren om de werkelijke behoefte te achterhalen. Niet wat jij wilt verkopen staat centraal, maar wat de klant wil bereiken.
2. Waarde overbrengen
Je vertaalt je aanbod naar concrete waarde voor de klant. Je praat minder over kenmerken en meer over wat het de klant oplevert.
3. Omgaan met bezwaren
Je leert bezwaren ombuigen zonder te pushen. Een bezwaar is vaak een vraag om meer duidelijkheid, en zo ga je ermee om.
4. Overtuigend afsluiten
Je oefent met afsluittechnieken die natuurlijk aanvoelen, zodat je op het juiste moment om de opdracht durft te vragen.
5. De relatie centraal
Je verkoopt op basis van vertrouwen en werkt aan relaties voor de lange termijn.
6. Je eigen verkoopstijl
Je ontwikkelt een stijl die bij jou en je klant past, zodat verkopen niet als een rol voelt.
Waarom een salestraining volgen?
Klanten kopen van mensen die ze vertrouwen. Met de juiste gesprekstechnieken verkoop je meer zonder opdringerig te zijn. Toch vinden veel professionals verkopen ongemakkelijk. Ze zijn goed in hun vak, maar het commerciële gesprek voelt als een ander spel.
Veelvoorkomende valkuilen in een verkoopgesprek
- Te snel een oplossing bieden: je presenteert je aanbod voordat je de vraag van de klant echt kent.
- Te veel praten: je vult stiltes op, terwijl de klant juist ruimte nodig heeft om na te denken.
- Bezwaren uit de weg gaan: je reageert verdedigend of geeft direct korting.
- Niet afsluiten: het gesprek eindigt zonder concrete vervolgafspraak.
De salestraining bouwt voort op sterke gesprekstechnieken.
De voordelen van deze training
- Praktisch en direct toepasbaar
- Oefenen met je eigen verkoopgesprekken
- Ervaren salestrainers
- Persoonlijke feedback
- Veilig leerklimaat
- Incompany op maat
Voor wie is deze training geschikt?
De salestraining is bedoeld voor:
- Verkopers en accountmanagers
- Ondernemers en zzp’ers
- Adviseurs met een commerciële rol
- Iedereen die overtuigender wil verkopen
De training is geschikt voor beginners en gevorderden. Voorkennis is niet nodig.
Voor teams en organisaties
De salestraining is ook incompany te volgen. We stemmen de inhoud dan af op jullie product, markt en verkoopgesprekken.
Programma van de salestraining (voorbeeld)
Onderdeel 1: de klant
- Behoefte achterhalen
- Vraagtechnieken
- Actief luisteren
Onderdeel 2: overtuigen
- Waarde overbrengen
- Omgaan met bezwaren
- Afsluittechnieken
Onderdeel 3: toepassen
- Eigen verkoopgesprekken oefenen
- Feedback
- Je eigen stijl ontwikkelen
Zo werken we
Je oefent met echte verkoopsituaties uit je eigen praktijk. Je krijgt feedback en persoonlijke begeleiding van ervaren salestrainers, zodat je het geleerde direct kunt toepassen in je volgende klantgesprek.
Praktische informatie (indicatief)
- Duur: 1 dag, met een praktijkopdracht
- Vorm: open inschrijving of incompany (maatwerk)
- Groepsgrootte: 8 tot 12 deelnemers
- Locatie: centraal in Nederland of op eigen locatie
- Materiaal: werkboek en reflectieopdrachten
Resultaten na de salestraining
Na deze training kun je:
- De behoefte van de klant boven tafel krijgen
- Je aanbod vertalen naar waarde
- Bezwaren soepel ombuigen
- Overtuigend en natuurlijk afsluiten
- Verkopen met behoud van de relatie
Je gaat met meer vertrouwen het verkoopgesprek in, omdat je weet hoe je het gesprek opbouwt en wat je doet als het lastig wordt.
Verder bouwen na de training
Deze trainingen sluiten goed aan:
Veelgestelde vragen over de salestraining
Wat leer je in een salestraining?
Je leert de behoefte van de klant achterhalen, de waarde van je aanbod overbrengen, omgaan met bezwaren en overtuigend afsluiten. Je oefent met je eigen verkoopgesprekken.
Voor wie is deze training bedoeld?
Voor verkopers, ondernemers en adviseurs die meer uit hun verkoopgesprekken willen halen. Voorkennis is niet nodig.
Leer ik pushen?
Nee. Je leert juist verkopen op basis van vertrouwen en de behoefte van de klant.
Is de salestraining geschikt voor beginners?
Ja. De training is geschikt voor beginners en gevorderden. Je werkt met situaties uit je eigen praktijk, op je eigen niveau.
Hoe lang duurt de salestraining?
De training duurt één dag en bevat een praktijkopdracht.
Kan de training incompany?
Ja, we stemmen de inhoud af op jullie product, markt en verkoopgesprekken.
Wat kost de salestraining?
De prijs hangt af van de vorm en de groepsgrootte. Je ontvangt een voorstel op maat, zodat je vooraf weet waar je aan toe bent.
Klaar om meer te verkopen zonder te pushen?
Wil je meer weten over de salestraining of de mogelijkheden voor jouw team bespreken? Neem contact op voor een vrijblijvend voorstel of bel 038 200 8002.
Salestraining in jouw regio
Wij verzorgen deze training incompany op jouw eigen locatie, door heel Nederland. Bekijk de pagina van jouw plaats:
- 's-Hertogenbosch
- Alkmaar
- Almelo
- Almere
- Alphen aan den Rijn
- Amersfoort
- Amsterdam
- Apeldoorn
- Arnhem
- Assen
- Bergen op Zoom
- Breda
- Capelle aan den IJssel
- Delft
- Den Haag
- Deventer
- Doetinchem
- Dordrecht
- Dronten
- Ede
- Eindhoven
- Emmen
- Enschede
- Gouda
- Groningen
- Haarlem
- Hardenberg
- Heerenveen
- Heerlen
- Helmond
- Hengelo
- Hilversum
- Hoogeveen
- Hoorn
- Kampen
- Leeuwarden
- Leiden
- Lelystad
- Maastricht
- Meppel
- Middelburg
- Nieuwegein
- Nijmegen
- Oss
- Purmerend
- Raalte
- Rijswijk
- Roermond
- Roosendaal
- Rotterdam
- Schiedam
- Sneek
- Spijkenisse
- Tilburg
- Utrecht
- Veenendaal
- Venlo
- Vlaardingen
- Weert
- Zaandam
- Zeist
- Zoetermeer
- Zutphen
- Zwolle
