Training adviesvaardigheden: van inhoudelijk expert naar adviseur met impact

Zo maak jij als leidinggevende een vliegende start

De echte adviesvraag helder krijgen.
Adviezen kort en duidelijk op maat brengen.
Weerstand benutten en draagvlak opbouwen.



Haalbaar

Inlc. Certifcaat



Betaalbaar

Offerte op maat



NL/EN

Cursustaal

Wat is een training adviesvaardigheden?

Je advies klopt inhoudelijk tot in de details, en toch wordt er niets mee gedaan. Of je krijgt een vraag, levert precies wat er gevraagd werd en merkt achteraf dat de echte vraag een andere was. Herkenbaar? Een goed advies landt pas als het ook overkomt. In de training adviesvaardigheden leer je groeien van inhoudelijk expert naar invloedrijk adviseur: de vraag achter de vraag achterhalen, je advies overtuigend brengen en draagvlak creëren.

Meer dan inhoud

Een adviseur werkt op drie sporen tegelijk: de inhoud van het advies, het proces van het adviesgesprek en de relatie met degene die advies vraagt. Wie alleen op de inhoud let, loopt het risico dat een goed advies blijft liggen. In de training leer je alle drie de sporen bewust te gebruiken.

Wat ga je leren?

1. De vraag achter de vraag
Je leert doorvragen tot je de echte behoefte van je klant of interne opdrachtgever kent.

2. Je advies helder brengen
Je vertaalt complexe inhoud naar een begrijpelijk advies.

3. Overtuigen en draagvlak
Je brengt je advies zo dat het wordt aangenomen.

4. Omgaan met weerstand
Je gaat constructief om met twijfel en tegenwerpingen.

5. De adviesrelatie
Je bouwt een gelijkwaardige, vertrouwde relatie op.

6. Van expert naar adviseur
Je leert naast inhoud ook op proces en relatie sturen.

Waarom een training adviesvaardigheden volgen?

Inhoudelijke kennis is niet genoeg: je advies moet ook overtuigen en landen. Sterke adviesvaardigheden maken het verschil tussen een rapport dat in een la verdwijnt en een advies dat wordt uitgevoerd.

Waar adviseurs vaak tegenaan lopen

De opdracht blijkt achteraf niet de echte vraag
Het advies is inhoudelijk sterk, maar te ingewikkeld gebracht
Weerstand wordt weerlegd in plaats van onderzocht
De adviseur wordt gezien als uitvoerder in plaats van gesprekspartner

De training bouwt voort op goede gesprekstechnieken.

De voordelen van deze training

Praktisch en direct toepasbaar
Oefenen met je eigen adviespraktijk
Persoonlijke feedback
Heldere adviesmodellen
Veilig leerklimaat
Incompany op maat

Meer achtergrond over dit onderwerp lees je op Wikipedia: actief luisteren.

Voor wie is deze training geschikt?

De training adviesvaardigheden is bedoeld voor:

Adviseurs en consultants
Specialisten met een adviesrol
Stafmedewerkers, zoals HR, IT en finance
Iedereen die meer invloed wil als adviseur

De training is geschikt voor beginnende en ervaren adviseurs. Voorkennis is niet nodig.

Voor teams en organisaties

Als incompany traject stemmen we de inhoud af op jullie adviespraktijk, bijvoorbeeld voor een HR-team of een afdeling die interne klanten adviseert.

Programma van de training adviesvaardigheden (voorbeeld)

Onderdeel 1: de vraag

De vraag achter de vraag
Doorvragen en luisteren
De adviesrelatie

Onderdeel 2: het advies

Helder en overtuigend brengen
Draagvlak creëren
Omgaan met weerstand

Onderdeel 3: toepassen

Eigen adviescasussen
Oefenen met feedback
Van expert naar adviseur

Zo werken we

Je oefent met adviessituaties uit je eigen praktijk, krijgt feedback en persoonlijke begeleiding van ervaren trainers. Zo bereid je in de training een echt adviesgesprek voor dat je kort daarna gaat voeren.

Praktische informatie (indicatief)

Duur: 1 dag, met een praktijkopdracht
Vorm: open inschrijving of incompany (maatwerk)
Groepsgrootte: 8 tot 12 deelnemers
Locatie: centraal in Nederland of op eigen locatie
Materiaal: werkboek en reflectieopdrachten

Resultaten na de training adviesvaardigheden

Na deze training kun je:

De echte vraag van je klant achterhalen
Je advies helder en overtuigend brengen
Draagvlak creëren voor je advies
Constructief omgaan met weerstand
Groeien van expert naar invloedrijke adviseur

Je advies wordt vaker opgevolgd, omdat het aansluit op de echte vraag en overtuigend wordt gebracht.

Verder bouwen na de training

Deze trainingen sluiten goed aan:

Training gesprekstechnieken
Training effectieve gespreksvoering
Presentatietraining, om je advies overtuigend te presenteren

Veelgestelde vragen over de training adviesvaardigheden

Wat zijn adviesvaardigheden?

Adviesvaardigheden zijn de vaardigheden die nodig zijn om een advies te laten landen: de echte vraag achterhalen, helder en overtuigend adviseren, omgaan met weerstand en een goede relatie opbouwen met degene die advies vraagt.

Wat is de vraag achter de vraag?

Dat is de werkelijke behoefte achter een verzoek. Iemand vraagt bijvoorbeeld om een nieuwe procedure, terwijl het eigenlijke probleem ergens anders zit. Door goed door te vragen breng je die behoefte in beeld.

Hoe ga je om met weerstand tegen je advies?

Onderzoek de weerstand in plaats van haar te weerleggen. Vraag door naar de zorg erachter en betrek die in je advies. Zo ontstaat draagvlak in plaats van een discussie.

Voor wie is deze training bedoeld?

Voor adviseurs, specialisten en stafmedewerkers die meer invloed willen met hun advies. Voorkennis is niet nodig.

Oefen ik met eigen casussen?

Ja, je werkt met adviessituaties uit je eigen praktijk.

Hoe lang duurt de training adviesvaardigheden?

De training duurt één dag en bevat een praktijkopdracht.

Kan de training incompany?

Ja, we stemmen de inhoud af op jullie adviespraktijk.

Wat kost de training adviesvaardigheden?

De prijs hangt af van de vorm en de groepsgrootte. Je ontvangt een voorstel op maat, zodat je vooraf weet waar je aan toe bent.

Klaar om een invloedrijke adviseur te worden?

Wil je meer weten over de training of de mogelijkheden voor jouw team bespreken? Neem contact op voor een vrijblijvend voorstel of bel 038 200 8002.

Training adviesvaardigheden in de praktijk

Adviesvaardigheden training in jouw regio

Wij verzorgen deze training incompany op jouw eigen locatie, door heel Nederland. Bekijk de pagina van jouw plaats:

Direct meer informatie

Contact maken

Reviews

Wat Onze Klanten Zeggen

“Michael is een zeer prettige om mee te werken. Hij voelt de kandidaten goed aan en geeft op een prettige manier goede feedback waar men ook wat mee kan.
We zitten vaak op een lijn wat de training/coaching zeer ten goede komt.”

Afspraak maken

Ben je klaar voor onze, Praktische Trainingen?

Bekijk ons aanbod

Bereik Je Volledige Potentieel met Onze Trainingen

Groei, verbeter en ontwikkel jezelf met doelgerichte trainingen die impact maken. Of je nu werkt aan persoonlijke effectiviteit, teamontwikkeling of leiderschap, wij helpen je naar het volgende niveau.