Wat leer je in de training adviesvaardigheden?
Een goed advies landt pas als het ook overkomt. In de training adviesvaardigheden leer je van inhoudelijk expert naar invloedrijk adviseur groeien: de vraag achter de vraag achterhalen, je advies overtuigend brengen en draagvlak creëren.
1) De vraag achter de vraag
Je leert doorvragen tot je de echte behoefte van je klant kent.
2) Je advies helder brengen
Je vertaalt complexe inhoud naar een begrijpelijk advies.
3) Overtuigen en draagvlak
Je brengt je advies zo dat het wordt aangenomen.
4) Omgaan met weerstand
Je gaat constructief om met twijfel en tegenwerpingen.
5) De adviesrelatie
Je bouwt een gelijkwaardige, vertrouwde relatie op.
6) Van expert naar adviseur
Je leert naast inhoud ook op proces en relatie sturen.
De voordelen van deze training
Waarom kiezen voor deze training?
- Praktisch en direct toepasbaar
- Oefenen met je eigen adviespraktijk
- Persoonlijke feedback
- Heldere adviesmodellen
- Veilig leerklimaat
- Incompany op maat
Inhoudelijke kennis is niet genoeg; je advies moet ook overtuigen en landen. Sterke adviesvaardigheden maken het verschil.
De training bouwt voort op goede gesprekstechnieken.
Meer achtergrond over dit onderwerp lees je op Wikipedia: actief luisteren.
Voor wie is deze training geschikt?
De training adviesvaardigheden is bedoeld voor:
- Adviseurs en consultants
- Specialisten met een adviesrol
- Stafmedewerkers (HR, IT, finance)
- Iedereen die meer invloed wil als adviseur
Geschikt voor beginnende en ervaren adviseurs; ook incompany.
Programma-opzet (voorbeeld)
Onderdeel 1 – De vraag
- De vraag achter de vraag
- Doorvragen en luisteren
- De adviesrelatie
Onderdeel 2 – Het advies
- Helder en overtuigend brengen
- Draagvlak creëren
- Omgaan met weerstand
Onderdeel 3 – Toepassen
- Eigen adviescasussen
- Oefenen met feedback
- Van expert naar adviseur
Je oefent met adviessituaties uit je eigen praktijk.
Resultaten na deze training
Na deze training kun je:
- De echte vraag van je klant achterhalen
- Je advies helder en overtuigend brengen
- Draagvlak creëren voor je advies
- Constructief omgaan met weerstand
- Groeien van expert naar invloedrijke adviseur
Je oefent met adviessituaties uit je eigen praktijk, krijgt feedback en persoonlijke begeleiding van ervaren trainers.
Praktische informatie (indicatief)
Duur: 1 dag (met praktijkopdracht)
Vorm: open inschrijving of incompany (maatwerk)
Groepsgrootte: 8–12 deelnemers
Locatie: centraal in NL of op eigen locatie
Materiaal: werkboek en reflectie-opdrachten
Veelgestelde vragen
Voor wie is deze training bedoeld?
Voor adviseurs, specialisten en stafmedewerkers die meer invloed willen met hun advies. Voorkennis is niet nodig.
Oefen ik met eigen casussen?
Ja, je werkt met adviessituaties uit je eigen praktijk.
Kan de training incompany?
Ja, we stemmen de inhoud af op jullie adviespraktijk.
Klaar om een invloedrijke adviseur te worden?
Bekijk ook training gesprekstechnieken training communicatie effectieve gespreksvoering of neem contact op voor een vrijblijvend voorstel.
